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浓眉5帽统治内线!风城丧心病狂轮休3主力输球

2018-09-19 20:42 来源:第一新闻网

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摘要

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创业,你一定要是这个世界上最万能的人,你一定要给自己定位,你绝对是老大。

  嘉宾语录:创业,你一定要是这个世界上最万能的人,你一定要给自己定位,你绝对是老大。

  ----陈莉莉

  微信导读:十年的公司,可谓年轻,一家进入新三板成为明星公司,今天又走到了深市中小板,明德生物在深交所挂牌上市,成为第三家以POCT为主营业务的A股诊断试剂公司。“让POCT遍及中国大地,让快速诊断成为可能”,怀着这样的初心,两位医学女博士创立了明德生物。从医生到做商业要经过哪些思维蜕变?POCT(快速诊断)领域竞争越来越激烈,上市之后的明德生物要如何打好自己的特色牌?

  全景财经《约见·资本人》明德生物董事长兼总经理陈莉莉。

  ----------------------------------正片----------------------

  (配音): 最新中小板挂牌上市的明德生物,公司两位女创始人,陈莉莉和王颖,都为华中科技大学同济医学院毕业,做过临床医生,2006~2008年一起在德国海德堡大学攻读医学博士。期间2007年初,陈莉莉参加国家教育部和科技部举办的第一届“春晖杯”中国留学人员创业创新大赛,凭借自主研发的“海特TM心脏型脂肪酸结合蛋白(H-FABP)快速检测试剂,荣获大赛二等奖。以此为契机,武汉留学生创业园孵化器,明德生物2008年创立。

  记者:你去参加这个创业大赛之前,你有过创业想法吗?

  陈莉莉:这之前倒是没有明确想法,但我觉得一般走上创业道路的人,可能在血液里面就会有一点这样的创业的基因,比如说我硕士,考了研究生之后,其实当时也是和武汉大学的学新闻的学生,我们还一起出了一本书。

  记者:就是考研攻略吗?

  陈莉莉:对。我自己的一个特质还是比较爱思考的,而且也是比较喜欢去尝试。至于“春晖杯”的那个参赛项目,前面也是和一家公司做的一个快速检测的试纸,(参赛)当时没有那么明确的一个(创业)意愿,但是我觉得,因为不停的在思考和探索,这些还是奠定了基础。

  (配音):一边创业 ,一边继续学术,陈莉莉和王颖继德国留学之后又相继去美国波士顿大学及杜兰大学做博士后研究。2008年-2011年,陈莉莉和王颖与明德生物,更多是一种创业尝试和探索。

  记者:从一个医生的角度来做产品研发与一个企业做产品,两者之间的不同与思维的转变?

  陈莉莉:我们最开始做的第一个产品就是快速诊断的试剂,其实就是这个(得奖)项目。但是(产品)上市之后,发现很难销售。我们还有一个项目,我的联合创始人是消化内科专业的,当时有一个项目在全国其实卖的挺多,挺火的,就是从血液里面幽门螺杆菌的抗体,幽门螺杆菌就是胃里面的一种细菌,如果它感染的话,发现它和胃的很多疾病,溃疡,甚至未来的癌变,都是比较有关系的,这个项目的检测其实很多体检都会用,就是做这个血液里面的抗体,但是我和我的搭档就觉得,这个项目好像没什么太大的价值,因为它区别不出来是你现在感染了幽门螺杆菌还是你以前既往感染过,所以我们就选择了做大便检测里面的幽门螺杆菌的抗原,因为它能够反映你现在体内是感染了还是没感染,那肯定更好,所以我们选择了做粪便检测的抗原,就这个产品出来之后,发现也卖不动。

  记者:就是你创业刚开始的项目都不理想。

  陈莉莉:对,因为什么呢?那个操作会比较复杂一些,而且检验科,你让他用大便标本,而且带比较多的手工操作方式,这个产品基本上是比较受嫌弃的状态,但是血液里面的,因为它检查起来非常简单,而且它即使不能区别现在的感染,还是以前的感染,但是它能够提示你感染过,所以说你可以通过胃镜、其它的方式进一步去诊断。

  记者:两个项目都不理想,你的经验教训?

  陈莉莉:在早期的时候,其实我们还是带着医生(的思维),觉得要比较创新,这样的一个思维去做产品,但是其实发现,和市场的需求,和市场现在发展的阶段有偏差,所以说,你是能够当一个企业家还是一个科学家,这个中间还是差别还是比较大的。

  (配音):公司成立3年多,规模及业务方面一直没有特别大的进展。2011年底,陈莉莉选择回国,一心一意经营公司。2013年,她说服王颖从美国回来也全职投入公司。

  记者:2011年你全身心地来做这个事以后,周围人怎么看你的选择?因为之前可能是两条腿走路,有进有退。

  陈莉莉:“你本身在国内是大医院医生”,放弃这么好的工作,那个时候公司什么前景都没有,(周围人)觉得是一件很冒险的事,还有朋友建议我说,你还再想想,你想做什么就带着做,再走一段再看看。但是我这个人做事很果断,所谓舍得舍得,你一定要舍才能得。

  记者:你有想过如果创业不成功,你会是什么样子吗?

  陈莉莉:第一个,方向认准,因为我从小做事性格上面,别人说是比较执拗的一个人,如果认准了,我会非常努力,所以真正的如果创业不成功,你说有多惨,其实我还真没特别的考虑,我觉得都没什么可担心的。

  (配音):2012年,明德生物在国内率先推出,高通量智能化POCT定量检测平台,,此时国内相关同类和进口产品都是单卡式产品,靠这款产品驱动,明德生物由此进入快速发展,并逐步形成覆盖感染性疾病、心脑血管疾病、肾脏疾病、糖尿病、妇产科优生优育、健康体检等六大类20多种疾病检测产品线。公司产品目前应用于国内各级医院、卫生服务中心、社区门诊、体检中心等医疗机构中。

  陈莉莉:我们当时团队2012年首先上市的平台,就体现了高通量、智能化的特点,它一次能够做五个相同或者不同的项目,它也能智能化的通过识别条码,所以操作非常简单,也可以全血检测。所以这个产品一推向市场,客户在使用的体验上面,和已有的产品差异化还是很大的,所以我们2012年,其实年初可能团队大概不到十个人的水平,这个产品上市之后,到2012年年底的时候,大概才三十多号人,但是我们当年的销售就实现了营收700多万的销售,所以靠一个产品的创新力,而且这款产品其实在后面的几年,明德的高速发展都是这款产品驱动的。

  (配音)2014年年初,明德生物挂牌新三板,成为新三板里的明星公司,2017年在新三板摘牌,转战主板IPO。公司这几年更是高速发展,2017年度公司年营收达到1.65亿元,净利润6555万元。此次中小板IPO上市,明德生物募资3.1亿资金,投向体外诊断试剂扩充项目、移动医疗产品建设等四个项目。

  陈莉莉:“什么容易做,什么赚钱,我就去做那个”,我们没走这条路,基本上是聚焦我们想要的做的急危重症这一块,快速诊断这一块。我们从2014年研发,从分子诊断的方向,从化学发光的方向,从血气分析的方向,其实血气分析现在国内的厂家一般都不敢去碰它,研发投入会非常大,但是它的不确定性会非常高,因为这个技术难度太大了,血气分析应用在医疗这一块,从八十年代开始,国内基本上全部都是进口产品,非常非常难。我们做的那个液体包式的血气,而且集成芯片式的,这个目前应该也在国内算是第一家,所以光这个项目,我们的研发投入差不多投了三千多万,而且这个时间也是比较长的,目前也没正式上市。从2014年开始筹备,到现在,目前正在注册过程中间,预计明年上半年会上市,所以我觉得,研发创新一直是我们坚持的很重要的一点。2014年开始加大研发投入,我们2014年开始组建研发团队,其实我们最近几年,我们的研发投入都是当年营收占比15%左右。另外像我的研发人员,到现在数量,差不多占团队总数量的30%左右。

  记者:POCT市场国内前景看好,这几年也有一些上市公司在做,还有上市公司近几年募投项目也很多在投向这块,对于明德生物,更多是看做行业蛋糕做大还是同行彼此更多是竞争关系?

  陈莉莉:中国的POCT市场,还是有非常大的一个发展空间的,一个方面,你看国外的POCT这一块,占整个体外诊断占比占到30%,有些国家甚至高达40%以上,但是POCT现在在国内市场体外诊断这块的占比大概只是在10%到15%,所以说它本身就有比较大的一个增长空间,另外一个,中国现在在推分级诊疗,包括我们其实在急危重症这一块相对是比较薄弱的,急危重症的绿色通道,所以现在国家也在大力地推进,像胸痛中心、卒中中心这些中心建设,其实这些中心建设需要POCT的产品在中间承载,作为快速诊断的工具要发挥作用,包括基层医院,POCT其实是一个集成化的、小型的,性价比也会比较高,它也适合基层医院去使用,所以未来其实这个市场可期待的空间是非常大的。另外一个,国内现在POCT很多市场还是进口产品比较多,所以关于进口替代,这也是一个很好、未来的发展趋势之一。其实这个市场的扩容需要大家一起来做这个事情,把蛋糕做更大。

  记者:公司现在销售主要还是以经销模式为主,从公司业绩来讲也是占了八成以上,现在也在推两票制,对这方面的影响,不知道你怎么看?

  陈莉莉:经销的模式和两票制,对于体外诊断这块,我觉得冲击不会太大。体外诊断这个领域和药品还是不一样,第一个,它其实涉及到很多的服务,因为一个检验科,不管它规模大或者是小,它的检验类别是非常多的,而且这个检验涉及到仪器设备、涉及到试剂,检测前、检测中、检测后都有很多因素影响,所以说其实体外诊断这个行业,它不像药品,你只要标准化的配送。体外诊断标准对服务的要求比较高。

  记者:公司未来自己的特色会最集中在哪一块?

  陈莉莉:未来的方向上面,第一个就是我们聚焦POCT快速诊断,它很重要的一点会用急危重症这一块,在中国,可能大家的印象里面,觉得肿瘤的死亡率可能占所有人群死亡率是最高的,实际上中国因为疾病的死亡率里面做一个分析,因为心血管疾病死亡的死亡率占所有疾病死亡率的40%,这个是最高的,所以急危重症这一块,普通的人发病了之后,怎么样能快速识别出来,不耽误时间,他能够到大医院受到及时的诊治,这是我们要解决的一个问题,所以第一个就是聚焦急危重症,包括胸痛中心、卒中中心,我们推出的整体解决方案,这是我们未来的一个发展方向,而且肯定是我们非常有特色的一个方向,因为现在很多生产企业还是单纯在卖他的产品。

  (转场)

  记者:回到您个人,你的管理风格是什么?

  陈莉莉:医生都是非常务实的,我觉得我和王颖两个,感觉她更温和一些,我可能更急躁一些,或者更严厉一些。我们团队,除了我和王颖,在早期的时候,大多都是大学毕业生毕业的,我们完全是靠团队摸爬滚打起来的,所以早期,我觉得管理风格上,可能我们更多是教练式的,或者是团队式的,现在到这个阶段,逐步逐步的要授权更多了。

  记者:你跟王颖总两个人在角色分工上是有个什么样的考虑?

  陈莉莉:像研发、技术、质量、生产,这些主要是她在管;我这边主要管市场、销售,包括对外的资本市场这块,投融资方面的。

  记者:你在做医生的时候,你畅想过未来的理想,工作或者是人生是什么?

  陈莉莉:我就是觉得,如果都能看到自己50岁的样子的时候,就会觉得很没意思。

  记者:如果你没有选择创业,你的今天会是什么样子?

  陈莉莉:我可能还是会改变,其实在医学这个领域还是有很多方向是可以发展的。

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